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  • 稳扎稳打,中骏方隅公寓正向20万间目标前进!

    2020/05/22 10:39来源 :admin 返回列表
    导读2020年俨然已经过去近五个月了,虽然长租公寓也受到疫情的冲击,但是中骏集团旗下长租公寓品牌FUNLIVE方隅依旧信心满满,成绩斐然!

    疫情大考下,方隅公寓呈现良好的稳定性

    方隅公寓在运营的近4千间公寓,在今年一季度因疫情原因出租率略有下滑,但平均出租率维持在80%以上,远超长租公寓行业平均水平,更优于短租业务的公寓。

    在进入4月后,随着疫情好转,在市场复工复产大环境下,方隅的出租率有明显提升,基本已恢复到90%以上。方隅公寓副总裁麦伟基表示,今年客户续租率和老客户转介绍成交率,相比去年同期有明显提升。说明客户认可方隅公寓应对疫情期间所采取的各类管理及服务,才会主动介绍朋友来居住。由此可以看出,疫情下,考验的是长租公寓运营商们精细化运营管理能力及现金流。运营良好的长租公寓,具有长期稳定的租金回报,且抗风险及抗周期能力强的特点。

    一如方隅公寓CEO陈坚所反复强调的:做公寓,我们是认真的。不管市场环境如何变化,方隅坚定自己“基金管理+数字化连锁经营”的模式始终不变,这也是方隅公寓能稳步发展的重要因素。

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    坚定“基金管理+数字化连锁经营”的商业模式

    长租公寓市场今年面临更严峻的考验,很多公寓面临的现金流问题的背后,反映的是长租公寓自诞生以来,就存在的投入产出关系。拥有20多年投行经验的方隅CEO陈坚多次在新闻采访中强调:“长租公寓不是一个完完全全to C的行业,你不能完全按照to C的逻辑去思考问题。”

    长租公寓运营的本质是资产管理,方隅深知这一点,从创立之初就坚定“基金管理+数字化连锁经营”的模式不动摇。

    2018年12月,FUNLIVE方隅与基汇资本旗下管理基金签署合作协议,双方共同成立长租公寓投资平台,首期规模为8亿美元,用于收购、开发和运营核心城市的长租公寓项目。

    2020年3月,FUNLIVE方隅与著名的中东主权基金、Proprium Capital Partners设立5亿美元投资平台,首期规模2.3亿美元。Proprium Capital Partners高级执行合伙人兼首席投资官Tim Morris表示:“作为全球投资者,我们将中国房地产租赁行业视为全球最引人注目的房地产投资主题之一,市场需求及社会需求都是巨大的。在疫情影响下,方隅公寓显示出了良好的运营管理能力,长租公寓比其他行业有更强劲的抗风险能力,我们很高兴与FUNLIVE方隅合作。”

    在强大资金的支持下,方隅作为投资平台的管理人,负责平台整体的投、融、管、退等综合运营环节,以基金管理费、开发管理费、运营管理费、超额收益分成、运营管理费等作为盈利构成。这样的操作方式既避免了“重资产”模式下的巨大资金压力,盈利获取渠道也更加开放、多元。

     

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    差异化定位 中高端市场更稳定

    2019年,方隅公寓经过市场研究,发现当前长租公寓市场集中在白领公寓,占比约63%,市场竞争已经非常激烈。而高品质的精品公寓市场目前供给占比约3%,市场需求逐渐增大,这一区域进入门槛高,方隅认为存在市场机会。

    针对目前不同的城市地段,方隅总结出自身4条产品线定位:定位轻奢系的方隅国际公寓(FUNLIVE RESIDENCE),定位高端系的方隅精品公寓(FUNLIVE APARTMENT),定位共享社区型的方隅·LITE公寓(FUNLIVE LITE),定位委托管理型的方隅管理的公寓(managed by FUNLIVE)。

    疫情大考下,发现中高端租赁市场的客群更稳定。这类客群普遍富有积极进取的心态,拥有相对稳定的高收入。应对各类问题,也都保持客观冷静以及乐观向上的积极态度。疫情中,方隅公寓住户普遍也都理解并主动配合管家工作,这也是方隅公寓续租率达到新高的原因;疫情后,住户的复工情况也表现良好,有稳定的收入来源,对居住的需求也相对稳定。


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    开放包容的合作态度

    对于市场上普遍以“包租”模式的项目获取,FUNLIVE方隅抱着更加开放包容的态度,包租、收并购、租金分成等模式都可以尝试合作。

     

    “在合作模式上,我们不设限,我们更看重合作伙伴的品质及其与我们本身的互补性。任何能弥补我们产品空白的,有协同效应的项目,我们都很乐意去合作,模式可以很灵活,入股、创立新品牌都是可能的。”方隅副总裁麦伟基如此说。方隅公寓CEO陈坚强调说,在发展过程中,自律性非常重要——看重利润点而不是盲目扩张,包租模式不是不能做,但一定要重视利润点。

     

    有资本实力、有运营能力、有合作包容的态度,有差异化的市场定位,是方隅得以逆势成长的原因。2020年已经过去了五个月,方隅一方面积极面对疫情所带来的的影响,一方面逐步落实持有房源的开业运营工作,仅在2020年季度,在杭州、南昌就有2个项目近千间公寓投入市场,同是在筹备中的上海两个项目也即将面市。另一方面,方隅也积极寻找合适的市场机会扩张自己的规模版图。

       

    依托中骏集团“FUN+幸福生活”生态圈战略布局

    不同于其他地产系的长租公寓,作为地产主营业务外的尝试探索,FUNLIVE方隅是中骏集团布局“FUN+幸福生活”生态圈战略的重要组成部分。去年中骏集团明确了以地产开发为主体,以商业购物中心及长租公寓为两翼的“一体两翼”的核心业务发展模式。

    在今年3月底,中骏集团发布的2019年度业绩中提到,FUNLIVE方隅作为中骏集团一体两翼战略布局之一,将长远为集团提供多元化的收入来源以及稳定的现金流和盈利增长。FUNLIVE方隅计划至2025年布局20万间长租公寓,资本资产管理规模600亿元,管理租金规模100亿元。


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